Découvrez pourquoi la création d'un label privé pourrait vous convenir.
La marque est importante et de plus en plus de détaillants et de revendeurs indépendants constatent que les marques de distributeur sont un excellent choix commercial. Les produits sous marque de distributeur sont un excellent moyen de se démarquer de la concurrence. De plus, comme le montrent les données relatives aux ventes, les marques de distributeur sont de plus en plus populaires auprès des clients.
Selon la Private Label Manufacturers Association, les ventes de produits sous marque de distributeur ont augmenté quatre fois plus vite que celles des marques nationales en 2016, terminant l'année avec une part de marché totale de 19,7 %. L'organisation estime que la taille totale du marché des marques de distributeur aux États-Unis dépasse aujourd'hui 150 milliards de dollars.
D'autres bonnes nouvelles proviennent des milléniaux, qui ont dépassé les baby-boomers en tant que plus grande génération vivante. Une étude du Cadent Consulting Group a révélé que 51 % des milléniaux n'ont pas de réelle préférence pour les marques de distributeurs par rapport aux marques nationales, contre seulement 39 % des baby-boomers. Cela augure bien de la croissance continue et de l'acceptation par les consommateurs des marques privées.
"L'achat de produits sous marque de distributeur n'est plus stigmatisé", affirme Michelle Selders, présidente de Brand Verbalist, une société spécialisée dans la stratégie de marque. "Pour de nombreux consommateurs, c'est désormais le choix le plus judicieux. ... Pour les détaillants, une marque privée peut aussi être une grande victoire. Ils ont davantage de contrôle sur le produit, peuvent mieux répondre aux besoins de leurs clients et optimiser leurs marges bénéficiaires."
En tant que premier producteur de papier non couché en Amérique du Nord, nous disposons d'une perspective unique sur les produits de papier, ainsi que de plus de 40 ans d'expérience dans le domaine des marques de distributeurs. Nous avons des partenariats avec certaines des plus grandes entreprises de fournitures de bureau au monde, mais nous travaillons également avec des revendeurs indépendants qui pourraient être intéressés par la mise en place d'un programme de marque privée.
"Nous disposons d'une grande expertise sur le papier lui-même, et pas seulement sur l'industrie, ce qui nous permet d'offrir une approche personnalisée à chaque programme de marque privée, en fonction des besoins de chaque client", déclare Marium Dossaji, responsable du marketing client chez Office Supply. "Nous pouvons faire passer leur marque de distributeur du concept au marché, mais nous pouvons aussi les aider à étendre leur portée au fur et à mesure que leur entreprise se développe.
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