Ces dernières années, de nombreux changements sont intervenus dans la manière dont les entreprises mènent leurs activités et se lancent sur le marché. Le passage au marketing numérique a entraîné une surstimulation numérique permanente – bannières web, courriels, publicités numériques, vidéos… la liste est encore longue. Les canaux de communication sont aujourd’hui tellement surchargés que les consommateurs ignorent ces messages marketing. Aujourd’hui, plus que jamais, il est impératif pour les spécialistes du marketing d’inclure à la fois l’imprimé et le numérique dans leur stratégie de marketing – en particulier le publipostage.
Saviez-vous que 67 % des spécialistes du marketing affirment que le publipostage imprimé offre le meilleur retour sur investissement de tous les canaux qu’ils utilisent ? Lorsque le publipostage est combiné à l’e-mail, le retour sur investissement augmente de 60 % et le taux de conversion de 40 %.
Pour les spécialistes du marketing, la possibilité d’utiliser la personnalisation dans les campagnes de publipostage est cruciale pour développer la notoriété de la marque, capter l’attention et augmenter le retour sur investissement. Cependant, l’utilisation des procédés d’impression offset traditionnels pour produire des campagnes de publipostage en grande quantité présente des limites. Les récents développements de la technologie d’impression à jet d’encre ont considérablement élargi les possibilités et les capacités disponibles, rendant l’impression à jet d’encre idéale pour les campagnes de publipostage.
Une nouvelle ère pour le publipostage
L’innovation, l’automatisation et la technologie ont transformé les processus de publipostage, créant ainsi une nouvelle ère du publipostage. L’acquisition, la fidélisation et le retour sur investissement n’ont jamais été aussi faciles à contrôler grâce à la possibilité de personnaliser, de suivre et de mesurer les campagnes de publipostage.
Selon l’étude 2022 State of Direct Mail, le publipostage a un taux de réponse 13 fois supérieur à celui du courrier électronique. Combinée au marketing par courrier électronique, elle permet d’obtenir un taux de réponse de 27 % ou plus.
Malgré les hypothèses concernant l’efficacité du publipostage sur les jeunes générations, les études montrent qu’il trouve un écho auprès de toutes les générations :
- Les milléniaux sont le groupe de consommateurs le plus susceptible d’acheter à partir d’une publicité par publipostage.(Recherche USPS)
- 88 % des baby-boomers sont d’accord avec l’affirmation suivante : « Je prends le temps de lire mon courrier » et 83 % « accordent une grande importance à la fiabilité du courrier ».
- 62 % des milléniaux interrogés ont déclaré s’être rendus dans un magasin au cours du mois écoulé à la suite d’informations reçues par courrier.
Cibler avec le publipostage
Le ciblage est important… beaucoup. Une approche dispersée de votre campagne de publipostage ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs. Pour que votre campagne soit efficace, vous devez déterminer vos objectifs et votre public spécifique. En ciblant le bon public, vous augmentez le retour sur investissement et le taux de réussite de votre campagne.
Atteindre votre public cible est le facteur le plus important de toute campagne de marketing. L’utilisation de campagnes plus ciblées permet d’améliorer les taux de réponse et les conversions. Heureusement, le marketing direct n’est pas seulement très efficace et mesurable, il permet également d’envoyer des courriers personnalisés à des publics très ciblés en fonction de données démographiques spécifiques, de la localisation et des clients et prospects existants.
Personnalisation
Le jet d’encre de production permet de personnaliser le publipostage en utilisant les données pour augmenter le retour sur investissement. Il permet d’utiliser des graphiques et des textes uniques basés sur les données démographiques et les préférences d’achat des destinataires afin de créer une expérience personnalisée. En combinant des couleurs vives et des données variables, vous pouvez obtenir des taux de réponse très élevés pour le publipostage. Le jet d’encre permet également un haut niveau de personnalisation, offrant une expérience marketing véritablement personnalisée. Ce niveau de personnalisation des communications par publipostage permet aux spécialistes du marketing de mieux impliquer leur public, ce qui se traduit par des taux de réponse plus élevés.
Suivi des performances du publipostage
Vous avez envoyé votre campagne de courrier, et maintenant ? Mesurer les performances d’une campagne n’a jamais été aussi facile grâce à l’innovation des nouvelles technologies dans le monde d’aujourd’hui. Pour toute campagne, vous devez savoir qui réagit et comment il réagit.
Les moyens suivants peuvent vous aider à évaluer les performances de votre campagne :
- Suivi des URL – à l’aide des paramètres UTM (Urchin Tracking Module)
- Codes des coupons
- Codes QR
- Logiciel de suivi des appels
- Google Analytics
Pourquoi l’impression à jet d’encre est-elle la meilleure solution pour le publipostage ?
L’impression jet d’encre de production permet désormais de réaliser des applications d’impression personnalisées et de qualité en petits tirages, créant ainsi une expérience personnalisée. Il permet également d’utiliser des graphiques et des textes uniques en fonction des données démographiques et des préférences d’achat des destinataires.
Avantages de l’impression à jet d’encre pour le publipostage
- Le jet d’encre utilise de l’encre à base d’eau au lieu du toner, ce qui est moins coûteux, sèche plus rapidement et produit des images de meilleure qualité.
- Il n’est pas nécessaire d’imprimer des suppléments, ce qui permet d’éliminer les coquilles préimprimées et de réduire les déchets.
- Il s’agit d’un processus en une seule étape (par rapport à l’impression de coquilles en offset et à l’impression au laser), de sorte qu’aucun changement de plaque d’impression n’est nécessaire.
- La vitesse de production et la polyvalence des substrats sont accrues.
- L’impression à jet d’encre nécessite moins de travail manuel.
- Vous pouvez combiner différents travaux et imprimer une variété d’applications telles que des étiquettes, des lettres, des cartes et des enveloppes.
- Les têtes d’impression à jet d’encre ont une durée de vie plus longue en raison de l’interdépendance étroite entre la technologie de la tête d’impression et les encres à jet d’encre, ce qui réduit les coûts de maintenance.
- La qualité du jet d’encre s’améliore de plus en plus chaque année et peut égaler celle du toner, en particulier en ce qui concerne la cohérence des couleurs.
Le publipostage exige souvent des couleurs intenses et une couverture d’encre élevée. Le papier choisi doit avoir une excellente opacité et l’encre doit pouvoir sécher rapidement. Domtar offre plusieurs marques de qualité auxquelles vous pouvez faire confiance, notamment LynxJET®, LynxJET® Premium Card et HuskyJET®. Avec un fonctionnement sans faille, une excellente opacité et des performances supérieures, vous pouvez être sûr que chaque page et chaque pièce auront une couverture uniforme et des couleurs vives. Veillez à discuter des options avec votre imprimeur en fonction des objectifs, du budget, du calendrier et de la conception de votre projet.
Ressources :
- Comment économiser sur vos campagnes de publipostage
- Amélioration de l’impression
- 2022 Promotions et incitations de l’USPS
- Le jet d’encre et le publipostage : La recette du succès
Pour plus de ressources sur le jet d’encre, visitez le site
www.paper.domtar.com
