En l'absence d'une recherche directe pour "imprimerie" dans votre région, d'un produit ou d'un service spécifique que vous offrez ou d'un investissement dans des mots publicitaires Google, il est plus que probable que votre site n'obtient pas le trafic organique qu'il pourrait avoir. Oui, le référencement a beaucoup à voir avec cela, mais je suppose que la plupart d'entre vous qui lisez ces lignes n'en sont pas responsables. Alors, restons réalistes.
En tant qu'acheteuse d'imprimésTM, c'est-à-dire une personne qui comprend et étudie l'insaisissable client de l'imprimé dans son habitat naturel, je connais de première main quelques façons d'attirer mes clients et d'établir un leadership éclairé en cours de route. Voici trois conseils rapides et des idées de contenu.
L'enveloppe, s'il vous plaît. Je dirais qu'au moins deux fois par mois, je me retrouve à chercher des tailles d'enveloppes sur Internet. Je le fais dans un magasin d'enveloppes en ligne. Ils ont une référence pratique où je peux chercher par taille réelle, ou par A7, #10, etc. si je connais cette information.
Ma suggestion : mettez cette information sur votre site ! Créez un tableau de référence pour la taille des enveloppes, transformez-le en PDF et envoyez-le à vos clients. Faites savoir à vos clients de la presse écrite que vous avez également une version en ligne sur votre site, et invitez-les à partager l'amour de l'enveloppe avec leurs relations. Je vous suggère également de laisser le téléchargement du PDF sur votre site sans échange d'informations de contact, mais c'est à vous de décider.
La taille compte. Également dans la catégorie des références pratiques : la conversion des fractions en décimales, des fractions/décimales en mesures pour les fichiers et des livres en grammes pour les presse-papiers sont des choses que les concepteurs et les acheteurs regardent ou recherchent en permanence. Il est fort probable que des tableaux de conversion génériques soient imprimés et accrochés au mur à côté de leur ordinateur. Créez la vôtre, marquez-la, envoyez-la et faites savoir à vos clients que votre site contient d'autres informations de ce type, pour les aider à faire leur travail.
Le mot en "B". Blog. Je sais. Vous entendez parler de cela, et vous n'avez pas le contrôle de ce qui se trouve sur votre site, ni de la création de contenu. Voici quelques faits que vous pouvez faire remonter à votre chaîne alimentaire proverbiale pour vous aider à redresser la situation de votre sans-blog :
- Les Millennials représentent environ 1/4 de la population américaine, soit environ 77 millions de personnes (Source : Nielsen 2016).
- Aux États-Unis, les Millennials détiennent un pouvoir d'achat annuel d'environ 1,3 billion de dollars (Source : 2016 Boston Consulting Group).
- 81 % des décideurs B2B utilisent les communautés en ligne et les blogs pour prendre leurs décisions d'achat. (Source : 2016 Marketing Think)
Pour être le plus efficace possible, votre blog doit être un mélange de leadership éclairé et de communauté (célébration de vos clients et de vos employés, partage de vos activités bénévoles). Oui, vous pouvez même parler de vos services, à condition qu'il y ait une étude de cas qui aidera un autre client. (Nous avons aidé le client X à obtenir un taux de réponse de 20 % pour sa campagne de publipostage grâce à nos nouvelles capacités de finition).
Ce blog a été écrit et soumis par Deborah CornElle est ambassadrice de The Printerverse auprès de Print Media Centr, Print Buyerologist™, conférencière et blogueuse, animatrice de Podcasts from The Printerverse, animatrice de #PrintChat tous les mercredis à 16h ET sur Twitter, fondatrice de International Print Day, créatrice de #ProjectPeacock, cultivatrice du Print Production Professionals Group - groupe n°1 lié à l'impression sur LinkedIn, et Head Girl in Charge (H.G.I.C.) chez GirlsWhoPrint.net / Girls Who Print LinkedIn Group.
