Je travaille dans le marketing depuis plus de 18 ans. Mes bases professionnelles ont été construites sur l'imprimé. J'ai produit des centaines de catalogues imprimés et de campagnes omni-canal et je me souviens même d'avoir collectionné des films publicitaires. J'ai également créé des canaux sociaux à partir de zéro, avec une portée collective de plus de 70 000 personnes. Je considère que j'ai une bonne connaissance de tous les canaux de communication d'un message marketing. Voici ce que je sais : l'impression et la combinaison sociale sont les superpuissances de votre stratégie de marketing.

Super force

Selon le rapport annuel du Content Marketing Institute (CMI) de 2016, la publicité payante B2B pour l'impression ou d'autres promotions hors ligne a été utilisée dans 57 % des cas. Les publicités sociales suivent avec 51%.

Vous pouvez atteindre le summum du "push and pull" avec des audiences et des promotions ciblées. Les techniques peuvent inclure l'impression variable, qui peut être utilisée en conjonction avec une campagne de médias sociaux pour encourager les abonnés à se rendre sur une page de renvoi, à s'abonner ou à prendre des mesures. Prenez votre liste de diffusion et chargez-la dans des audiences personnalisées pour Facebook et ciblez votre public actuel. Ou utilisez vos données démographiques pour cibler. Utilisez des appels à l'action créatifs pour diriger le trafic de l'imprimé vers le social.

ESP

Concentrez-vous sur les personnes. L'imprimé doit être personnalisé, tout comme le social. La taille unique ne convient pas à tous. Suscitez l'intérêt de vos clients sur les réseaux sociaux, en ligne, mobiles, imprimés, radiodiffusés, lors d'événements, etc. Selon Barb Pellow, directeur du groupe Infotrends, l'imprimé restera un canal dominant. "Le grand message est qu'il doit fonctionner avec d'autres canaux", poursuit-elle. Le terme "omni-canal" est peut-être un mot à la mode dans le domaine du marketing, mais il fait référence à un changement important : aujourd'hui, les spécialistes du marketing doivent offrir une expérience transparente, quel que soit le canal ou l'appareil utilisé.

Le sens de l'araignée

En fin de compte, l'engagement des clients est ce que nous recherchons collectivement et c'est une priorité absolue pour 81 % des spécialistes du marketing. Une étude menée par le groupe Gartner conseille aux entreprises d'"accroître l'engagement actif des clients en alignant les canaux sociaux, mobiles et traditionnels". Comme nous le savons, de nombreuses entreprises se disputent l'attention de vos clients. Les boîtes de réception des courriels débordent et les algorithmes de Facebook changent constamment. Les documents imprimés ont plus de chances d'attirer l'attention et de vous aider à vous rapprocher de l'engagement grâce à un CTA fort.

L'heure du lasso de la vérité a sonné. Peu importe la qualité de vos imprimés ou de vos médias sociaux. Si vos superpouvoirs marketing ne sont pas connectés et ne font pas partie d'une campagne marketing stratégique bien planifiée, vous pourriez tout aussi bien travailler avec de la kryptonite.