2023 est en marche et les départements marketing continuent à prendre des décisions difficiles concernant la stratégie, le mix média marketing prévu et les allocations budgétaires pour l’année. Bien que nous n’ayons plus à faire face à certains des obstacles du passé récent, le comportement des consommateurs après la pandémie continue d’évoluer, ce qui peut rendre délicate l’élaboration d’une stratégie pour l’année en cours. En outre, nous approchons déjà du milieu du premier trimestre et, si vous êtes comme moi, vous n’êtes pas du tout au point. Si vous n’avez pas encore finalisé vos plans de marketing pour l’année, ne vous inquiétez pas : de l’aide est en route. Devriez-vous commencer un podcast ? Avez-vous besoin d’être sur TikTok après tout ? Je ne peux pas vous dire tout ce qui est bon pour votre entreprise, mais je peux vous faire part d’un fait indiscutable – avec un historique de succès et des données qui le prouvent, le publipostage a gagné le droit d’avoir une place dans votre marketing mix et peut vous aider à cibler la prochaine génération de décideurs.

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Quelle que soit la taille de votre entreprise ou de votre service, en tant que spécialiste du marketing, vous serez confronté à des défis liés à votre combinaison de médias marketing, à l’allocation de votre budget, à vos ressources et à votre expertise, qui sont l’évolution naturelle des obstacles que nous avons surmontés. Vous pensez peut-être que je suis partial, mais les statistiques ci-dessous en disent long :

1. Les milléniaux sont loin d’être aussi réfractaires à l’impression qu’on pourrait le penser. Malgré leur réputation d’amateurs de tout ce qui est numérique, les jeunes consommateurs se tournent plus souvent que vous ne le pensez vers l’imprimé. Voici ce que disent les statistiques :
   1. 95 % des personnes de moins de 25 ans lisent des magazines et 40 % des adultes de moins de 30 ans attendent avec impatience de pouvoir consulter leur courrier tous les jours.
   2. 58% des milléniaux s’inquiètent moins de la confidentialité du publipostage que de celle des médias numériques
2. Les études montrent également que ces consommateurs engagés dans le numérique souffrent d’une certaine lassitude à l’égard du numérique. Les utilisateurs sont épuisés – ils veulent moins de communications et des moyens plus faciles à assimiler :
   1. Le publipostage a un taux d’ouverture de plus de 90 % ; en revanche, le taux d’ouverture des courriels est inférieur à 20 %.
   2. Une étude récente menée par USPS montre qu’après avoir reçu un publipostage, les visites des clients sur le site web ont augmenté de 77 %, les achats de 64 %, les inscriptions à un programme de 56 % et les téléchargements d’applications de 53 %
3. D’après les statistiques de la publicité numérique par rapport à la publicité imprimée, les publicités imprimées permettent une meilleure mémorisation de la marque. Les consommateurs leur font également davantage confiance lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.
   1. Le publipostage accélère l’achat En moyenne, toute décision d’achat prend plus d’une semaine et plus d’un tiers prend plus d’un mois. En revanche, avec le publipostage, 73 % des décisions d’achat ne prennent qu’un jour ou plus (21).
   2. Le publipostage a un impact émotionnel sur les clients (63%) ; ils prennent les choses au sérieux, se sentent valorisés (57%) et se font une meilleure impression de l’entreprise(55%).

En fin de compte, les chiffres nous montrent qu’il n’est pas nécessaire d’avoir un marketing futuriste pour stimuler les ventes. Il y a des raisons à la persévérance de l’imprimé : il est efficace, efficient et a résisté à l’épreuve du temps. Si vous approchez de la date butoir et que vous mettez la dernière main à votre marketing mix, ne réfléchissez pas trop à votre décision. Choisissez ce qui fonctionne. Choisissez l’impression.