{"id":3608,"date":"2023-05-11T11:41:20","date_gmt":"2023-05-11T11:41:20","guid":{"rendered":"https:\/\/domtarwpe.wpengine.com\/making-the-most-of-variable-data-printing\/"},"modified":"2024-12-17T21:01:14","modified_gmt":"2024-12-17T21:01:14","slug":"tirer-profit-de-limpression-de-donnees-variables","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.domtar.com\/fr\/tirer-profit-de-limpression-de-donnees-variables\/","title":{"rendered":"Tirer le meilleur parti de l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables"},"content":{"rendered":"<h2>Gr\u00e2ce aux nouvelles technologies, l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables peut \u00eatre utilis\u00e9e pour pratiquement toutes les campagnes de marketing. Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables ? Et comment maximiser vos r\u00e9sultats ?<\/h2>\n<p>Il n&rsquo;est pas nouveau que l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables donne des r\u00e9sultats. Avec l&rsquo;\u00e9volution des technologies d&rsquo;impression, il est plus facile que jamais de personnaliser les campagnes de marketing imprim\u00e9 en fonction des caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques et\/ou des habitudes d&rsquo;achat des clients. Avec l&rsquo;essor de l&rsquo;impression jet d&rsquo;encre et de l&rsquo;impression num\u00e9rique, il est m\u00eame possible de produire des campagnes de marketing imprim\u00e9 \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle 1:1, o\u00f9 chaque pi\u00e8ce est unique pour le destinataire.<\/p>\n\n<p>L&rsquo;impression de donn\u00e9es variables fonctionne parce qu&rsquo;elle donne des r\u00e9sultats &#8211; un <a href=\"https:\/\/printing.umn.edu\/printing\/variable.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">retour sur investissement de deux \u00e0 quinze fois sup\u00e9rieur \u00e0<\/a> celui d&rsquo;une campagne traditionnelle. Et par rapport au marketing imprim\u00e9 g\u00e9n\u00e9rique, le marketing imprim\u00e9 personnalis\u00e9 :<\/p>\n\n<ul>\n\t<li><p>maximise les taux de r\u00e9ponse &#8211; jusqu&rsquo;\u00e0 500 % selon certains calculs.<\/p><\/li>\n\t<li><p><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2015\/11\/how-marketers-can-personalize-at-scale\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">peut augmenter les ventes de 10 % ou plus<\/a><\/p><\/li>\n\t<li><p>augmente la probabilit\u00e9 d&rsquo;achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s<\/p><\/li>\n<\/ul>\n<br>\n\n<p>Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables ? Et comment maximiser votre retour sur investissement gr\u00e2ce \u00e0 cette technologie ?<\/p>\n\n<h3>Qu&rsquo;est-ce que l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables ?<\/h3>\n<p>Tout le monde a d\u00e9j\u00e0 re\u00e7u un publipostage personnalis\u00e9 &#8211; peut-\u00eatre une carte postale avec un message personnalis\u00e9 ou un catalogue avec une offre exclusive. Mais l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables peut &#8211; et doit &#8211; \u00eatre bien plus que cela.<\/p>\n\n<p>\u00ab\u00a0Lorsque le commun des mortels pense aux donn\u00e9es variables, la seule chose \u00e0 laquelle il pense est le nom et l&rsquo;adresse\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Vanecia Carr, directrice du marketing des clients et de la marque chez Domtar. \u00ab\u00a0Nous nous concentrons non seulement sur les noms des clients, mais aussi sur leurs pr\u00e9f\u00e9rences, leurs caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques et leur comportement d&rsquo;achat. Comme les gens ach\u00e8tent de plus en plus en ligne, les sites web peuvent capturer toutes ces informations, de sorte que les entreprises peuvent vraiment utiliser ces donn\u00e9es pour offrir un marketing tr\u00e8s cibl\u00e9.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n<p>L&rsquo;impression de donn\u00e9es variables peut \u00eatre aussi simple que des champs de nom et d&rsquo;adresse imprim\u00e9s sur des coques statiques ou des formulaires pr\u00e9imprim\u00e9s. Il peut aussi s&rsquo;agir d&rsquo;images, d&rsquo;offres et d&rsquo;autres contenus uniques. Tout cela est bas\u00e9 sur le type de donn\u00e9es que les entreprises recueillent d\u00e9j\u00e0 sur leurs clients actuels et potentiels.<\/p>\n\n<p>M. Carr donne un exemple personnel d&rsquo;achat dans un grand magasin de produits de plein air. \u00ab\u00a0Je fais principalement du v\u00e9lo, j&rsquo;ai donc achet\u00e9 des chaussures de cyclisme, des coussins de si\u00e8ge et ce genre de choses, et c&rsquo;est ce qu&rsquo;ils me vendent\u00a0\u00bb, explique-t-elle. \u00ab\u00a0Mais une fois, j&rsquo;ai achet\u00e9 du mat\u00e9riel de randonn\u00e9e, ce qui n&rsquo;est pas dans mes habitudes. Et comme par hasard, ils ont commenc\u00e9 \u00e0 m&rsquo;envoyer des informations sur la randonn\u00e9e et les activit\u00e9s de plein air. J&rsquo;ai commenc\u00e9 \u00e0 recevoir des courriers contenant diff\u00e9rents types d&rsquo;images et de produits en fonction de mon historique d&rsquo;achat.<\/p>\n\n<p>La tendance en mati\u00e8re de marketing direct est de passer de campagnes de masse \u00e0 des communications plus cibl\u00e9es et segment\u00e9es qui s&rsquo;adressent aux clients au moment, \u00e0 l&rsquo;endroit et de la mani\u00e8re qu&rsquo;ils pr\u00e9f\u00e8rent.<\/p>\n\n<p>\u00ab\u00a0Les messages \u00e0 taille unique ne sont plus du tout pertinents de nos jours\u00a0\u00bb, affirme M. Carr. \u00ab\u00a0Vous devez trouver le moyen d&rsquo;adapter votre contenu aux besoins du client, ce qui peut impliquer de varier le canal ainsi que les donn\u00e9es.<\/p>\n\n<h3>Meilleures pratiques pour l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables<\/h3>\n\n<p>Les imprimeurs, les chercheurs et les entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans le marketing direct proposent les suggestions suivantes pour tirer le meilleur parti de l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables et des efforts de marketing.<\/p>\n\n<ul>\n\t<li><p><strong>Pensez solution, pas technologie &#8211;<\/strong> La technologie de l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables n&rsquo;est rien d&rsquo;autre qu&rsquo;une technologie. En soi, il ne fait rien pour stimuler les ventes. C&rsquo;est la fa\u00e7on dont vous utilisez la technologie qui fait la diff\u00e9rence. L&rsquo;impression de donn\u00e9es variables doit faire partie d&rsquo;une campagne de marketing bien planifi\u00e9e et bien ex\u00e9cut\u00e9e, bas\u00e9e sur une recherche solide et des objectifs commerciaux bien d\u00e9finis<sup>.1<\/sup><\/p><\/li>\n\t<li><p><strong>Tenez-vous en aux faits &#8211;<\/strong> Ne faites pas de suppositions sur l&rsquo;origine ethnique, le sexe ou d&rsquo;autres caract\u00e9ristiques des consommateurs ; utilisez uniquement des faits qui sont actuellement disponibles et v\u00e9rifiables<sup>.2<\/sup><\/p><\/li>\n\t<li><p><strong>Exploitez les donn\u00e9es &#8211;<\/strong> Plus vous disposez de donn\u00e9es, plus vous pouvez cibler et segmenter votre campagne de donn\u00e9es variables. Tenez compte de toutes les informations disponibles sur les clients lorsque vous d\u00e9terminez la mani\u00e8re d&rsquo;aborder une campagne<sup>.2<\/sup><\/p><\/li>\n\t<li><p><strong>Faites les choses correctement &#8211;<\/strong> La pr\u00e9cision est absolument essentielle. L&rsquo;impression de donn\u00e9es variables n\u00e9cessite un contr\u00f4le de qualit\u00e9 plus \u00e9lev\u00e9 que l&rsquo;impression traditionnelle. Mettez en place des mesures pour v\u00e9rifier l&rsquo;exactitude des donn\u00e9es \u00e0 chaque \u00e9tape du projet, de la conception et de la cr\u00e9ation des listes \u00e0 l&rsquo;impression et au publipostage. Le succ\u00e8s de la campagne d\u00e9pendra de la justesse de chaque \u00e9l\u00e9ment<sup>.2<\/sup><\/p><\/li>\n\t<li><p><strong>Testez tout &#8211;<\/strong> Segmenter et cibler les campagnes avec l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables est une excellente chose, mais si vous ne testez pas les offres qui fonctionnent le mieux aupr\u00e8s de tel ou tel public, vos efforts risquent d&rsquo;\u00eatre r\u00e9duits \u00e0 n\u00e9ant. Une estimation fond\u00e9e sur des donn\u00e9es solides est un excellent point de d\u00e9part, mais le v\u00e9ritable succ\u00e8s vient des tests qui permettent de tirer des enseignements pour les campagnes futures<sup>.1<\/sup><\/p><\/li>\n\t<li><p><strong>Repensez les co\u00fbts &#8211; L<\/strong> &lsquo;impression de donn\u00e9es variables donne de meilleurs r\u00e9sultats que les campagnes statiques, mais les co\u00fbts initiaux et\/ou par pi\u00e8ce peuvent parfois inciter les sp\u00e9cialistes du marketing \u00e0 l&rsquo;\u00e9viter. Les experts recommandent d&rsquo;envisager ce type de campagne sous un angle diff\u00e9rent. Des taux de conversion des r\u00e9ponses plus \u00e9lev\u00e9s, des co\u00fbts moindres par prospect et des revenus plus \u00e9lev\u00e9s par vente sont autant de facteurs qui contribuent \u00e0 un retour sur investissement pouvant d\u00e9passer de loin les campagnes traditionnelles<sup>.1<\/sup><\/p><\/li>\n\t<li><p><strong>Prenez un engagement \u00e0 long terme &#8211;<\/strong> Consid\u00e9rez l&rsquo;impression num\u00e9rique et l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables comme un changement dans votre mod\u00e8le de marketing global, plut\u00f4t que comme une exp\u00e9rience unique ou une s\u00e9rie de campagnes. Certains avantages sont imm\u00e9diats, d&rsquo;autres s&rsquo;accumulent au fil du temps. Les sp\u00e9cialistes du marketing qui rencontrent le plus de succ\u00e8s sont ceux qui s&rsquo;engagent plus profond\u00e9ment et \u00e0 plus long terme dans l&rsquo;id\u00e9e d&rsquo;une communication cibl\u00e9e, personnalis\u00e9e et \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle 1:1 avec leurs clients<sup>.1<\/sup><\/p><\/li>\n<\/ul>\n<br>\n\n<p>Pour plus d&rsquo;informations sur l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables, le marketing de l&rsquo;impression, les tendances en mati\u00e8re de conception et autres sujets connexes, suivez le <a href=\"http:\/\/domtarblueline.com\/blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog Blueline by Domtar<\/a> et <a href=\"http:\/\/domtarblueline.com\/mag\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">abonnez-vous au magazine <em>Blueline<\/em><\/a>.<\/p>  1 http:\/\/gonextpage.com\/wp-content\/uploads\/2014\/03\/BestPracticesforDigitalPrintMarketing.pdf 2 http:\/\/www.accesscomtech.com\/about-us\/blog\/printing-services\/130-why-we-love-variable-data-direct-mail-and-you-should-too  ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gr\u00e2ce aux nouvelles technologies, l&rsquo;impression de donn\u00e9es variables peut \u00eatre utilis\u00e9e pour pratiquement toutes les campagnes de marketing. 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