\nDans le cadre de l’engagement ind\u00e9fectible de Papiers Domtar envers l’industrie et pour nous permettre de fournir les meilleures solutions de papier \u00e0 nos partenaires, nous investissons du temps et des ressources pour nous aider \u00e0 mieux comprendre le march\u00e9 \u00e9mergent de l’impression \u00e0 jet d’encre.<\/p>\n\n
\nNous sommes en contact avec les principaux fabricants d’\u00e9quipements (OEM) afin d’apprendre ce qu’ils fabriquent actuellement, comment l’\u00e9quipement est utilis\u00e9 par nos clients et comment il fonctionne avec le papier non couch\u00e9. Cela permet \u00e9galement d’avoir une id\u00e9e des futurs ajouts ou mises \u00e0 niveau d’\u00e9quipements, de sorte que nous puissions rechercher et pr\u00e9parer les ajustements n\u00e9cessaires sur le front du papier.<\/p>\n\n
\nNotre objectif avec les OEM est de partager des informations mutuellement b\u00e9n\u00e9fiques qui permettront d’am\u00e9liorer l’exp\u00e9rience de l’utilisateur final lors de l’achat et de l’installation de nouveaux \u00e9quipements. Le d\u00e9veloppement du papier et les essais de nouveaux produits de papier sur de nouveaux \u00e9quipements d’impression sont une fonction vitale de notre \u00e9quipe de d\u00e9veloppement commercial.<\/p>\n\n
\nJay Abraham a vendu des \u00e9quipements pour Xerox pendant 15 ans et a pass\u00e9 7 autres ann\u00e9es dans l’entreprise \u00e0 travailler sur les supports papier. Ses ant\u00e9c\u00e9dents lui permettent de s’adapter naturellement \u00e0 son r\u00f4le chez Domtar en tant que directeur du d\u00e9veloppement des affaires. Jay est responsable des relations de Domtar avec HP, W+D et Dominion Voting Systems. Jay nous fait part de son interaction avec les trois \u00e9quipementiers et de ce que cela peut signifier pour votre entreprise.<\/p>\n\n
\nQuels changements avez-vous observ\u00e9s chez les OEM au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es ?<\/strong><\/p>\n\n \nLe jet d’encre reste le domaine dans lequel la plupart des \u00e9quipementiers d\u00e9pensent leurs cr\u00e9dits de recherche et de d\u00e9veloppement en mati\u00e8re d’\u00e9quipement. Il y a quelques ann\u00e9es, le march\u00e9 de l’impression \u00e0 jet d’encre a franchi le point d’inflexion o\u00f9 le volume de l’impression \u00e0 jet d’encre a d\u00e9pass\u00e9 celui de l’impression \u00e0 toner. La prochaine piste de croissance du jet d’encre r\u00e9side dans les nouvelles applications qui conduisent \u00e0 la conversion du volume de l’offset.<\/p>\n\n \nQuelles sont les demandes des utilisateurs de ces \u00e9quipements au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es ?<\/strong><\/p>\n\n \nEn g\u00e9n\u00e9ral, les acheteurs potentiels de nouveaux \u00e9quipements s’int\u00e9ressent \u00e0 la fois au mat\u00e9riel et aux logiciels qui leur permettront de g\u00e9rer les donn\u00e9es de leurs clients avec une plus grande pr\u00e9cision, y compris l’analyse post-production. Ils recherchent davantage d’analyses sur l’efficacit\u00e9 de la pi\u00e8ce. La capacit\u00e9 de l’imprimante \u00e0 g\u00e9rer et \u00e0 personnaliser de grandes quantit\u00e9s de donn\u00e9es est essentielle au succ\u00e8s de l’OEM.<\/p>\n\n \n\u00c0 quelle fr\u00e9quence les \u00e9quipementiers lancent-ils un nouveau mod\u00e8le ?<\/strong><\/p>\n\n \nCe n’est pas comme dans l’industrie automobile o\u00f9 chaque ann\u00e9e civile donne automatiquement naissance \u00e0 un nouveau mod\u00e8le. Il est d\u00e9termin\u00e9 par le d\u00e9veloppement de nouveaux mat\u00e9riels ou de nouvelles encres par les \u00e9quipementiers. Souvent, les \u00ab\u00a0nouveaux\u00a0\u00bb mod\u00e8les sont des am\u00e9liorations apport\u00e9es aux mod\u00e8les existants dans certains domaines de fonctionnalit\u00e9, comme l’am\u00e9lioration du temps de s\u00e9chage des encres ou de la gamme de couleurs.<\/p>\n\n \n\u00c0 quoi ressemble le laboratoire ou s’ils construisent un prototype ?<\/strong><\/p>\n\n \nJ’en ai visit\u00e9 plusieurs et tout d\u00e9pend si l’\u00e9quipementier d\u00e9veloppe ses propres encres ou t\u00eates de jet d’encre, car il ach\u00e8te parfois ces \u00e9l\u00e9ments \u00e0 untiers<\/sup>. Les laboratoires les plus complets sont sophistiqu\u00e9s et un seul instrument peut co\u00fbter plus d’un million de dollars. Dans certains cas, il y a des salles et des salles remplies d’instruments. En g\u00e9n\u00e9ral, des ing\u00e9nieurs ou des chimistes effectuent des tests dans ces laboratoires. Il ne s’agit donc pas seulement d’instruments, mais aussi de personnes tr\u00e8s intelligentes qui participent \u00e0 la cr\u00e9ation de l’\u00e9quipement.<\/p>\n\n \nQuelle est la presse jet d’encre de production la plus r\u00e9cente lanc\u00e9e par les \u00e9quipementiers avec lesquels vous \u00eates en partenariat ? <\/strong><\/p>\n\n \nHP a pr\u00e9sent\u00e9 la T250, une presse \u00e0 bobines de 22 pouces \u00e9quip\u00e9e de l’encre HP Brilliant Ink. Cette presse est sp\u00e9cialement con\u00e7ue pour le march\u00e9 de l’impression commerciale.<\/p>\n\n \nW+D a lanc\u00e9 le Halm i-Jet 2 l’ann\u00e9e derni\u00e8re. Il s’agit d’une presse \u00e0 enveloppes \u00e0 tr\u00e8s haute vitesse con\u00e7ue pour les petits et moyens tirages d’enveloppes imprim\u00e9es et offrant la possibilit\u00e9 d’imprimer des donn\u00e9es variables en couleur sur chaque image.<\/p>\n\n \nDominion Voting fabrique des \u00e9quipements de num\u00e9risation des bulletins de vote et a r\u00e9cemment mis \u00e0 jour son syst\u00e8me de vote \u00e0 \u00e9cran tactile. Dominion propose de nombreux \u00e9quipements de num\u00e9risation et des tabulatrices pour les bulletins de vote imprim\u00e9s, dont certains sont imprim\u00e9s \u00e0 jet d’encre. Domtar entretient une relation avec Dominion afin d’offrir une collaboration sur les produits de papier pour l’impression des bulletins de vote et les enveloppes dans lesquelles les bulletins seront envoy\u00e9s par la poste.<\/p>\n\n \nQu’attendent les \u00e9quipementiers de Domtar alors qu’ils sont \u00e0 la recherche d’un changement ?<\/strong><\/p>\n\n \nLes essais et le d\u00e9veloppement du papier jouent un r\u00f4le essentiel dans le d\u00e9veloppement des produits des \u00e9quipementiers. De nombreux \u00e9quipementiers ont des listes de papier recommand\u00e9es pour leurs \u00e9quipements. Lorsque Domtar d\u00e9veloppe de nouveaux papiers, nous demandons \u00e0 l’\u00e9quipementier de tester le papier et de nous fournir des commentaires d\u00e9taill\u00e9s. Ils analysent non seulement la production d’imprim\u00e9s, mais aussi les performances de la salle de finition. Ils testent la gamme de couleurs pour voir comment elle se compare \u00e0 d’autres papiers.<\/p>\n\n \nComment cette collaboration entre l’OEM et Domtar a-t-elle modifi\u00e9 le march\u00e9 de l’impression \u00e0 jet d’encre ?<\/strong><\/p>\n\n \nNous avons une meilleure communication tant au niveau de l’entreprise que sur le terrain. De nombreux repr\u00e9sentants sur le terrain des fabricants d’\u00e9quipement d’origine connaissent le directeur de comptes local de Domtar. Ainsi, outre les tests effectu\u00e9s dans le cadre du d\u00e9veloppement de nouveaux produits OEM, les repr\u00e9sentants locaux peuvent compter les uns sur les autres pour obtenir des informations dans leur domaine d’expertise. Il permet de communiquer de mani\u00e8re plus inform\u00e9e avec les personnes qui ont investi dans le mat\u00e9riel.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dans le cadre de l’engagement ind\u00e9fectible de Papiers Domtar envers l’industrie et pour nous permettre de fournir les meilleures solutions de papier \u00e0 nos partenaires, nous investissons du temps et des ressources pour nous aider \u00e0 mieux comprendre le march\u00e9 \u00e9mergent de l’impression \u00e0 jet d’encre. 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